Какая реклама самая эффективная?

Какая реклама самая эффективная? Пришло время внести ясность в этот извечный вопрос…

Есть много тесно связанных факторов, от которых так или иначе зависит эффективность рекламного канала. Стоит так же отметить, что данная статья актуальна на текущий момент, а именно на 2020-2021 год.

Какая реклама эффективна, а какая нет?

Каждый предприниматель ломает голову над вопросом » В какой рекламный канал вложить средства, чтобы получить максимальную отдачу?»

• Таргетированная реклама в социальных сетях? Подойдет если вы точно понимаете кто ваша аудитория. Например, кожаные мужские сумки, вы можете продавать через таргетинг на мужскую аудиторию предпринимателей. Таргетированная реклама хорошо подойдет для сбора заявок на посещение вашего онлайн или оффлайн мероприятия.
• Может раскрутка социальных сетей и их ведение? Часто умалчивается, но единицам товаров и услуг соц. сети подходят как посадочная страница для превращения посетителя в покупателя. Зачастую, социальные сети правильнее будет использовать для осуществления банальной коммуникации с вашими потенциальными клиентами. При этом, важно присутствовать в каждой из социальных сетей, чтобы клиент связался с вами так, как ему это будет удобно. В качестве альтернативы продаж через соц. сети, можно использовать самодельный лендинг, например, собранный на Tilda или Wix. Почему лендинг? Все просто. Сайт (лендинг) имеет интуитивную структуру для пользователя и сможет, в полной мере, закрыть все вопросы потенциального покупателя перед покупкой. Соц. сеть же точно не сможет повторить успех даже простого лендинга. А так как сайт в 95% случаев будет продавать лучше чем социальные сети, то и ваши рекламные расходы на привлечение 1 клиента существенно сократятся. Живые соц. сети хорошо влияют на лояльность к вашему продукту и бренду, чего сложно добиться простым лендингом. Комбинируйте социальные сети с веб-сайтом.
• Или контекстная реклама в Google и Яндекс? Если преследуемая вами цель — вывод на рынок нового / инновационного продукта, информирование или знакомство потенциальных покупателей с новым брендом, то ваш выбор за контекстной рекламой КМС и РСЯ (подробнее далее). Если цель привлечение внимания к широко известному / стандартному / классическому продукту или услуге, лидогенерация, продажи, то ваш выбор контекстная реклама на поиске.
• Хм, может быть холодные звонки или обзвон своей базы клиентов? Работайте с холодными звонками, если вы нацелены на b2b клиентов. Физических лиц холодные звонки пугают. В эпоху процветающего телефонного мошенничества, физические лица, в первую очередь, будут ассоциировать вас с мошенниками. Пробиться через такую стену недоверия сложно, да и нужно ли? Точнее вопрос состоит в том насколько это целесообразно именно для вас?
• А что если использовать обзвон роботом? Робот это хорошо, но настроить робота, которого, хотя бы первые 10 секунд разговора, ваш клиент не сможет отличить от настоящего человека — это задача, прямо скажем, невероятно сложная. Впрочем, есть примеры компаний, которым удалось настроить робота и его скрипты таким образом, что его вообще невозможно отличить от настоящего менеджера call-центра. Такой робот может делать 2000 звонков в минуту. Только представьте это.
• E-mail рассылки или чат-боты? Если у вас нет теплой, уже собранной базы контактов, то этот вариант вам не подходит. Если база есть, отлично! Вам желательно создать хорошую автоворонку, с использованием e-mail или чат-бота, то это принесет вам автоматические продажи. Круто, просыпаясь по утру, получить уведомление: «У вас новый заказ».
• SEO оптимизация и продвижение сайта в поисковиках? Вариант, один из самых долгих по исполнению и требующий больших компетенций. Профит от данного мероприятия вы можете получить только через пол года или даже больше… Но оно того стоит, ведь рентабельность такого канала будет тысячи и десятки тысяч процентов. SEO это игра в долгую, SEO инструментом продвижения пренебрегают 99% компаний. А значит тут вам точно найдется место.
• Платформы размещения товаров, такие как Яндекс Маркет, Google Мерч, e-katalog? У вас большое количество товаров? Вы реально понимаете, что ваши цены очень даже конкурентные или даже низкие? Вы можете организовать логистику и отправку товара в различные регионы? Если ответ на все 3 вопроса «ДА», то Welcome!

Это далеко не все инструменты продвижения. По данным на 2019 год, авторитетного исследовательского агентства в США, насчитывается чуть больше 5000 таких инструментов. Мы выбрали лишь самые актуальные и наиболее подходящие небольшому бизнесу.

Существует ли универсальная эффективная реклама?

Существует. Это действительно правда. После оценки ситуации со стороны, становиться понятно, что каждый из инструментов рекламы и маркетинга эффективен. Но, эффективен в различной степени и каждый отдельный инструмент подходит для выполнения определенных задач или в определенный период становления компании.

Может быть существует что-то особенное? Что-то универсальное? Реклама, которая на 100% эффективна и подходит каждому бизнесу на любом этапе становления. Будь то первые шаги в предпринимательстве или необходимость засыпать заявками свой отдел продаж.

Ответ конечно есть.

Контекстная реклама

Почему так категорично и бескомпромиссно, почему именно контекстная реклама? Попробуем внести ясность максимально простым языком.

Представьте, вы стоите в пустыне, ваш телефон разряжен и вы ищите глазами, где недорого купить зарядку для вашего телефона. И в эту же секунду к вам подходит продавец с 10 различными вариантами зарядки. Они все различного цвета, длинны провода, разной мощности, и главное широкого ценового диапазона.

Круто, не правда ли? Так и работает поисковая контекстная реклама на Google и Яндекс. Человек вбивает в поисковую строку «купить зарядку для телефона» и реклама ему показывает ваше предложение. То есть, нет рекламы эффективней этой, потому что в эту секунду человек ищет товар, и вы делаете ему предложение. После клика по рекламе в дело вступает ваш сайт, но это отдельная история история…

Но не спешите изучать, как настроить себе контекстную рекламу. И не торопитесь отдавать деньги за ее настройку. Стоит сначала разобраться, почему у одних она работает с рентабельностью 1500%, а у других съедает все деньги и практически ничего не приносит.

Главной причиной низкой эффективности контекстной рекламы является необдуманный ее запуск. Например, необдуманный запуск рекламы на РСЯ и КМС. КМС и РСЯ это одно из направлений контекстной рекламы Гугл и Яндекс. РСЯ — это показы в Рекламной Сети Яндекс, КМС — это показы в Контекстно Медийной Сети Гугл. Работает РСЯ и КМС по принципу преследования потенциального клиента, который, например, когда-то интересовался товарами или услугами схожими с вашими. Или мог заходить на сайты ваших конкурентов. Если вы продаете, допустим, стандартные для рынка товары или услуги, то эффективность РСЯ и КМС, в 90% случаев, будет значительно ниже рекламы на поиске Гугл и Яндекс. При этом стоимость рекламы КМС и РСЯ всегда выше. Часто в разы выше. Если вы только начинаете работать с контекстной рекламой, то отключайте рекламу КМС и РСЯ. Оставьте только показы на поиске. В дополнение к рекламе на поиске нужно настроить ремаркетинг и ретаргетинг. Суть ремаркетинга и ретаргетинга в преследовании вашего уже состоявшегося посетителя, который оставил товар в корзине или не до конца заполнил форму на вашем веб-сайте.

Не забудьте подключить Гугл Аналитикс и/или Яндекс Метрику к вашему сайту для отслеживания эффективности рекламных кампаний и отслеживания конверсий (заявок). Если вы не отслеживаете эффективность вашей рекламы, скорее всего вы выбрасываете много денег в трубу. Вы должны знать какая реклама и какие ключевые слова вам приносят заявки и продажи а какие только сливают ваши деньги. Поэтому настраивайте цели в Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике.

Если значительный объем посетителей сайта, в качестве первого контакта, выбирают звонок в вашу компанию, то подумайте над внедрением динамического колл трекинга. Динамический колл треккинг позволит понять, например, с какого конкретно объявления к вам приходят клиенты.

Что нужно знать перед запуском эффективной контекстной рекламы.

Сколько ключевых слов необходимо

Желательно собрать все ключевые слова и фразы для вашей рекламной кампании, таких ключевых фраз может быть тысячи. В таком случае вы получите много показов и кликов за небольшую стоимость. НО, если у вас лендинг по продаже товаров не самого широкого спроса, то вам вполне может хватить и 50-100 ключевых фраз. Даже если изначально ваша компания насчитывает всего 50 ключевых фраз, и в какой-то момент вы посчитаете, что этого не достаточно, не переживайте, вы в любой момент сможете добавить новые ключевые слова в ваши рекламные кампании.

Как запустить эффективную контекстную рекламу?

К кому обратиться? На практике (хоть и редко) встречаются очень подкованные фрилансеры, способные выполнить работу по настройке контекстной рекламы ни чуть не хуже, чем авторитетное рекламное агентство, при этом взять за это гораздо меньше денег. Но стоит отметить, если возникнут какие-либо проблемы, вы сможете уповать только на порядочность своего исполнителя-фрилансера. Когда что-то не так или чего хуже у вас возникает конфликтная ситуация, ничего не помешает фрилансеру просто умыть руки, и доказать что-то фрилансеру на другом конце света вы едва ли что-то сможете. Запомните важною вещь, работать с фрилансером нужно только по безопасной сделке! Возможность безопасной сделки входит в стандартный функционал почти каждой фриланс биржи.

Но не все так плохо… Если вы только запускаете свой проект, и ваш набор услуг или товарная полка достаточно небольшая, вам хватит настройки и от средненького фрилансера. Во всех остальных случаях мы советуем обращаться в рекламное агентство с хорошими отзывами.

Настраивать рекламу самостоятельно мы рекомендовать не можем. Так как даже слабенький фрилансер имеет опыт настройки 10-30 рекламных кампаний. И он уже понимает, что нужно сделать, чтобы реклама работала на уровне «нормально».

Сколько посетителей на сайт нужно для успеха?

Не гонитесь за трафиком на сайт. Задача контекстной рекламы привлекать целевых посетителей. И точка. Большой трафик зачастую означает, что на ваш сайт есть переходы по не ключевым запросам. Что является нецелевым расходованием бюджета и приводит к повышенной стоимости на привлечение одного клиента.

Подведем итоги

Если вы только запускаете новый проект и ваш бюджет не больше 400 000 рублей, то выбор — это реклама на поиске. Смело нанимайте фрилансера с хорошими отзывами на фриланс бирже и не забудьте заключить с ним безопасную сделку. Следуя этой схеме, настройка контекстной рекламы не будет стоить больших денег.

У вас амбициозный, большой проект (возможно с привлечением инвестиций) то, ваш выбор падает на большое авторитетное маркетинговое агентство. Тут ваша задача только позвонить им, дальше они все возьмут на себя.

Теперь вы знаете с какой рекламы вам стоит начать продвижение компании и на какие моменты нужно обратить внимание при ее создании.

Подписывайтесь на наш Instagram и читайте нас в социальных сетях.