Есть много тесно связанных факторов, от которых так или иначе зависит эффективность рекламного канала. Стоит так же отметить, что данная статья актуальна на текущий момент, а именно на 2020-2021 год.
Каждый предприниматель ломает голову над вопросом » В какой рекламный канал вложить средства, чтобы получить максимальную отдачу?»
Это далеко не все инструменты продвижения. По данным на 2019 год, авторитетного исследовательского агентства в США, насчитывается чуть больше 5000 таких инструментов. Мы выбрали лишь самые актуальные и наиболее подходящие небольшому бизнесу.
Существует. Это действительно правда. После оценки ситуации со стороны, становиться понятно, что каждый из инструментов рекламы и маркетинга эффективен. Но, эффективен в различной степени и каждый отдельный инструмент подходит для выполнения определенных задач или в определенный период становления компании.
Может быть существует что-то особенное? Что-то универсальное? Реклама, которая на 100% эффективна и подходит каждому бизнесу на любом этапе становления. Будь то первые шаги в предпринимательстве или необходимость засыпать заявками свой отдел продаж.
Ответ конечно есть.
Почему так категорично и бескомпромиссно, почему именно контекстная реклама? Попробуем внести ясность максимально простым языком.
Представьте, вы стоите в пустыне, ваш телефон разряжен и вы ищите глазами, где недорого купить зарядку для вашего телефона. И в эту же секунду к вам подходит продавец с 10 различными вариантами зарядки. Они все различного цвета, длинны провода, разной мощности, и главное широкого ценового диапазона.
Круто, не правда ли? Так и работает поисковая контекстная реклама на Google и Яндекс. Человек вбивает в поисковую строку «купить зарядку для телефона» и реклама ему показывает ваше предложение. То есть, нет рекламы эффективней этой, потому что в эту секунду человек ищет товар, и вы делаете ему предложение. После клика по рекламе в дело вступает ваш сайт, но это отдельная история история…
Но не спешите изучать, как настроить себе контекстную рекламу. И не торопитесь отдавать деньги за ее настройку. Стоит сначала разобраться, почему у одних она работает с рентабельностью 1500%, а у других съедает все деньги и практически ничего не приносит.
Главной причиной низкой эффективности контекстной рекламы является необдуманный ее запуск. Например, необдуманный запуск рекламы на РСЯ и КМС. КМС и РСЯ это одно из направлений контекстной рекламы Гугл и Яндекс. РСЯ — это показы в Рекламной Сети Яндекс, КМС — это показы в Контекстно Медийной Сети Гугл. Работает РСЯ и КМС по принципу преследования потенциального клиента, который, например, когда-то интересовался товарами или услугами схожими с вашими. Или мог заходить на сайты ваших конкурентов. Если вы продаете, допустим, стандартные для рынка товары или услуги, то эффективность РСЯ и КМС, в 90% случаев, будет значительно ниже рекламы на поиске Гугл и Яндекс. При этом стоимость рекламы КМС и РСЯ всегда выше. Часто в разы выше. Если вы только начинаете работать с контекстной рекламой, то отключайте рекламу КМС и РСЯ. Оставьте только показы на поиске. В дополнение к рекламе на поиске нужно настроить ремаркетинг и ретаргетинг. Суть ремаркетинга и ретаргетинга в преследовании вашего уже состоявшегося посетителя, который оставил товар в корзине или не до конца заполнил форму на вашем веб-сайте.
Не забудьте подключить Гугл Аналитикс и/или Яндекс Метрику к вашему сайту для отслеживания эффективности рекламных кампаний и отслеживания конверсий (заявок). Если вы не отслеживаете эффективность вашей рекламы, скорее всего вы выбрасываете много денег в трубу. Вы должны знать какая реклама и какие ключевые слова вам приносят заявки и продажи а какие только сливают ваши деньги. Поэтому настраивайте цели в Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике.
Если значительный объем посетителей сайта, в качестве первого контакта, выбирают звонок в вашу компанию, то подумайте над внедрением динамического колл трекинга. Динамический колл треккинг позволит понять, например, с какого конкретно объявления к вам приходят клиенты.
Желательно собрать все ключевые слова и фразы для вашей рекламной кампании, таких ключевых фраз может быть тысячи. В таком случае вы получите много показов и кликов за небольшую стоимость. НО, если у вас лендинг по продаже товаров не самого широкого спроса, то вам вполне может хватить и 50-100 ключевых фраз. Даже если изначально ваша компания насчитывает всего 50 ключевых фраз, и в какой-то момент вы посчитаете, что этого не достаточно, не переживайте, вы в любой момент сможете добавить новые ключевые слова в ваши рекламные кампании.
К кому обратиться? На практике (хоть и редко) встречаются очень подкованные фрилансеры, способные выполнить работу по настройке контекстной рекламы ни чуть не хуже, чем авторитетное рекламное агентство, при этом взять за это гораздо меньше денег. Но стоит отметить, если возникнут какие-либо проблемы, вы сможете уповать только на порядочность своего исполнителя-фрилансера. Когда что-то не так или чего хуже у вас возникает конфликтная ситуация, ничего не помешает фрилансеру просто умыть руки, и доказать что-то фрилансеру на другом конце света вы едва ли что-то сможете. Запомните важною вещь, работать с фрилансером нужно только по безопасной сделке! Возможность безопасной сделки входит в стандартный функционал почти каждой фриланс биржи.
Но не все так плохо… Если вы только запускаете свой проект, и ваш набор услуг или товарная полка достаточно небольшая, вам хватит настройки и от средненького фрилансера. Во всех остальных случаях мы советуем обращаться в рекламное агентство с хорошими отзывами.
Настраивать рекламу самостоятельно мы рекомендовать не можем. Так как даже слабенький фрилансер имеет опыт настройки 10-30 рекламных кампаний. И он уже понимает, что нужно сделать, чтобы реклама работала на уровне «нормально».
Не гонитесь за трафиком на сайт. Задача контекстной рекламы привлекать целевых посетителей. И точка. Большой трафик зачастую означает, что на ваш сайт есть переходы по не ключевым запросам. Что является нецелевым расходованием бюджета и приводит к повышенной стоимости на привлечение одного клиента.
Если вы только запускаете новый проект и ваш бюджет не больше 400 000 рублей, то выбор — это реклама на поиске. Смело нанимайте фрилансера с хорошими отзывами на фриланс бирже и не забудьте заключить с ним безопасную сделку. Следуя этой схеме, настройка контекстной рекламы не будет стоить больших денег.
У вас амбициозный, большой проект (возможно с привлечением инвестиций) то, ваш выбор падает на большое авторитетное маркетинговое агентство. Тут ваша задача только позвонить им, дальше они все возьмут на себя.
Теперь вы знаете с какой рекламы вам стоит начать продвижение компании и на какие моменты нужно обратить внимание при ее создании.
Подписывайтесь на наш Instagram и читайте нас в социальных сетях.